Дистрибуция – система участников, которые вовлечены в процесс производства продукции, ее транспортировки, хранения и распределения.
Производителям товаров дистрибьюторы предлагают свои услуги. Они касаются логистики, то есть доставки грузов по указанным адресам. К складской логистике каналы дистрибуции на склада имеют самое прямое отношение, задавая, непосредственно, сам цикл грузообработки товаров на складе.
Дистрибьюторы берут на себя все риски, которые связаны с хранением продукции, ее реализацией в другие каналы. Чтобы понять, как работает эта система необходимо разобраться в основных функциях.
Основные функции каналов дистрибуции
Стоит начать с такой функции дистрибуции, как сортировка товаров на складе. На основании свойств и характеристик продукции компания-посредник проводит группировку грузов. Такими параметрами может быть стоимость, габариты, функциональные особенности и т.д.
Среди других функций каналов дистрибуции выделяются:
- дробление товаров на партии. Такая услуга необходима, если на склад привозят продукцию, которая для реализации должна быть разделена на более мелкие объемы;
- создание резервов на складе. Чтобы не возник дефицит какого-либо груза, посредник формирует определенный запас;
- продвижение товаров. Такой задачей в основном занимается непосредственный производитель. Однако компания-посредник может поучаствовать в продвижении, например, сделав упор на продаже определенной торговой марки;
- расширение ассортимента на складе. Компании-посредники имеют право реализовывать продукцию разных заводов-изготовителей, которая схожа по основным свойствам и параметрам (например, реализовывать молочные продукты и колбасные изделия).
Еще один канал складской дистрибуции это копакинг на складе. Он открывает массу возможностей участникам системы дистрибуции. Так, проводя промо-акции, с целью продажи накопившихся запасов определенных товаров, компании активно используют копакинг. Эта услуга заключается в упаковке в комплекты сходных по ассортименту товаров. То есть исполнитель занимается подготовкой продукции, комплектованием, упаковкой, размещением на ней данных информационного и рекламного характера.
Цепь дистрибуции
Дистрибуционная цепь может состоять из нескольких звеньев, если речь идет о том, что на рынке много потребителей. Чем меньше целевая аудитория, тем и цепочка должна быть короче. Небольшими каналами дистрибуции управлять проще. Самой короткой цепью, состоящей из двух звеньев, является «производитель – потребитель». Такое встречается крайне редко, так как организовать ее достаточно сложно, да и не всегда рационально. Поэтому каналы дистрибуции в основном многоуровневые.
Если необходимо уточнить информацию по дистрибуции каких-либо товаров, то можно обратиться в компанию MCG. Наша компания оказывает услуги хранения, транспортировки и дистрибуции товара под ключ.
Складские каналы дистрибуции
Конечная цель дистрибуции заключается в удовлетворении спроса клиентов на определённую продукцию. Производитель обеспечивает выполнение сразу трёх функций: продажа товара на торговую точку, доставка, размещение на прилавке. Несмотря на единую цель дистрибьютера и производителя — заработать по возможности больше, часто их условия неравны. Это происходит по той причине, что в в большинстве случаев дистрибьютер не имеет своего бренда.
Ключевые особенности складских каналов продвижения товара
Услуги складских дистрибьютеров достаточно востребованы – особенно, если склад занимается оптовой торговлей. Дистрибьютерская компания принимает совместное с производителем решение о методе реализации продукции:
- через интернет
- оптом со склада
- с доставкой к покупателю
- транзитной формой
Условно все функции каналов дистрибуции на складе можно разделить на несколько этапов, которые совпадают с основными каналами дистрибуции в общих ее понятиях.
- складская сортировка
- дробление товара на складе
- аккумуляция товаров
- расширение ассортимента
- продвижение товара
Важно, чтобы все участники процесса работали слаженно, для достижения максимально эффективного результата.
Два основных складских канала дистрибуции.
Все каналы дистрибуции делятся на две группы: прямой и косвенной дистрибуции. Ответственное хранение и дистрибуция прямого типа представляют собой персональные продажи клиентам, прямой маркетинг. Допускается присутствие в этой группе сервисных посредников, обеспечивающих доставку товаров, рассылку рекламных объявлений, кредитование и т.д.
Организация каналов продаж через склад с применением косвенной дистрибуции позволяет заметно повысить продажи. В эту группу входят независимые представители производителей, которые покупают и затем перепродают услуги/товар за свой счёт. Торговые посредники могут быть оптовыми или розничными, в зависимости от того, кто является конечным покупателем их продукции.